Продолжаем публикацию выдержек из доклада «Книгоиздание в России. Состояние, тенденции и перспективы развития»
В предыдущей статье были рассмотрены традиционные методы продвижения, которые используют в своей работе издательства и книготорговые организации.
В этой публикации речь пойдет о том, что именно подвигает людей на выбор книги и на ее приобретении.
Подобная информация будет полезна тем авторам, кто активно занимается продвижением своих книг.
Напомним, что эти публикации являются вводными для развернутого перечня услуг по продвижению книг и их авторов, которые в скором времени будут представлены на сайте нашего проекта.
Рейтинг факторов
В вышеупомянутом докладе приводятся результаты исследования компании Book Marketing под общим названием «Expanding the Book Market» («Расширение книжного рынка»).
Авторы исследования, на основе опроса большого количества читателей, оценили приоритеты и составили в итоге сводный рейтинг факторов, которые влияют на выбор книги и на ее приобретение.
Факторы | Рейтинг |
Хорошо знакомый автор | 7 |
Совет семьи или друга | 6,6 |
Текст на обложке | 6,6 |
Знакомые серии | 6,5 |
Скидки | 6,3 |
Покупаю по просьбе других | 6,2 |
Цена вообще | 6,1 |
Дизайн обложки | 5,3 |
Продвижение в магазине | 5 |
Списки бестселлеров | 4,2 |
Реклама, внедренная в фильм | 3,8 |
Рецензия в газете или журнале | 4 |
Реклама, внедренная в телепередачу | 3,8 |
Обзор на телевидении или радио | 3,8 |
Книга – обладатель приза или из шорт-листа конкурса | 3,4 |
Реклама | 3,4 |
Рекомендация книготорговца | 3,2 |
Книжный каталог | 2,9 |
Рекомендация библиотеки | 2,7 |
Специальная тема в библиотеке | 2,6 |
Реклама, внедренная в радиопередачу | 2,6 |
Комментарии к списку факторов выбора и покупки книги
Хорошо знакомый автор
Как видим, на первом месте находится известность автора.
Это перекликается с тем, что издательства и книготорговцы в качестве одного из наиболее эффективных методов продвижения называют «раскрутку» автора в центральных СМИ (см. упомянутую ранее статью «Традиционные методы продвижения книг и их авторов»).
Другими словами, если автор хорошо известен, «раскручен», если читатель уже знаком с его творчеством, то шансы на приобретение таких книг самые высокие.
К этому фактору можно отнестись так, что, конечно, у известных и раскрученных авторов продажи всегда будут больше, чем у начинающих и малоизвестных.
Но что же тогда делать начинающим авторам? – Само собой разумеется, если это возможно, нужно стремиться «засветиться» с помощью средств массовой информации. А с другой стороны, это говорит и том, что автор для продвижения своих книг должен формировать сообщество читателей, которые будут читать его книги и приобретать их.
Советы друзей и знакомых
Один из самых важных факторов. Многие из нас в жизни пользуются советами своих друзей и знакомых при решении многих вопросов.
Особенно это характерно именно для книжной продукции, где мнение других читателей самым существенным образом влияет на принятие решения о покупке.
В современном книжном маркетинге этот фактор используется путем организации различных сервисов в интернете, где читатели могут высказать свое мнение о том или ином произведении, а также быстро и удобно поделиться этой информацией со своими друзьями. Используются также и различные промо-акции вирусного маркетинга.
Обложка
Как видим, обложка находится на третьем месте по важности факторов, определяющих решение о покупке книги. Причем, важен и текст на обложке, и дизайн самой обложки.
Что может сделать автор в этом плане? – Очень внимательно отнестись к названию книги и постараться сделать выразительный дизайн обложки.
В нашем перечне услуг по продвижению книг и их авторов, публикацию которого предваряют эти статьи, выделена отдельная группа услуг под общим названием «Оптимизация метаданных». Сюда входит, в том числе, и помощь в редактировании названия книги.
Книжная серия
Это явление в книжном мире появилось относительно недавно. И в наши дни серийность изданий активно используется для продвижения книжной продукции.
Во многих случаях покупатели даже не слишком обращают внимание на автора и название, и покупают книгу лишь потому, что она выпущена в определенной серии, которая ему понравилась.
Скидки и цены
Что характерно, рейтинг скидок в общем списке факторов выше, чем у цены как таковой.
Это означает, что весьма высокой эффективностью продвижения обладают различные промо-акции, в ходе которых у покупателей есть возможность приобрести книгу со скидкой.
Это уже общеизвестный факт рекламы и маркетинга для всех товаров. Человеческая психология такова, что различные купоны, бонусы и скидки создают ощущение дополнительного комфорта при покупке.
Списки
Попадание книги в различные списки также является хорошим фактором для ее продвижения и, в конечном итоге, для ее покупки.
Как следует из рейтинговой таблицы, это могут быть списки бестселлеров, но также и другие, например, даже список претендентов на ту или иную премию, списки книжных новинок, упоминание в книжном каталоге и др.
Реклама
Один из наиболее традиционных способов продвижения. В рассматриваемом списке есть несколько позиций, занимаемых рекламой. Но что интересно, все они находится в нижней части рейтинга.
Сюда относятся, как и общая реклама в целом, так и особенно реклама в фильмах и телепередачах, самых массовых по охвату аудитории способах продвижения.
И пусть не всем удается попасть на телевизионные и киноэкраны, тем не менее, использовать доступные формы и методы рекламного продвижения своей книги нужно практически всегда.
Информирование о книге
Этот метод продвижения по-другому еще называется PR-деятельностью (от англ. Public Relationship – «общественные отношения»). На практике это, как правило, информирование читателей о выходе книги и о других новостях, связанных с книгами и их авторами.
Сюда входят написание пресс-релизов (новостных сообщений) и размещение их в СМИ, а в последнее время и на тематических интернет-ресурсах. В эту же категорию относятся и различные отзывы, обзоры, рецензии на книгу.
В отличие от рекламы здесь нет прямого призыва к покупке, и главное содержание составляет именно информирование о тех или иных новостях.
Можно сказать, что это самый доступный способ продвижения, тем более для авторов, которые на то и авторы, чтобы писать тексты.
Заключение
Таким образом, резюмируя сказанное, можно отметить, что хорошо продаются те книги, которые:
- Написаны известным читателю автором
- Рекомендованы читателю его друзьями и знакомыми
- Имеют хорошую обложку
- Выпущены в определенной серии
- Участвуют в промо-акциях
- Упоминаются в различных списках
- Рекламируются
- Информация о которых распространяется в читательской среде, особенно в интернете