Продвижение книги самостоятельно – большое и сложное дело, но возможное. В данной статье маркетолог издательства XSPO Александр Немиров постарается рассказать, как проходит процесс раскрутки своей книги самостоятельно, какие ошибки часто совершает автор и как их можно решить.
В первую очередь предлагаю разобраться в самом понятии “продвижение”, оно же раскрутка, оно же реклама книги. Под этим термином мы понимаем активные действия, направленные на узнаваемость книги: реклама в социальных сетях (таргетинговая реклама, реклама в тематических сообществах), реклама в поисковых системах (баннерная реклама, контекстная реклама), написание статей в различных тематических журналах, съемка и продвижение буктрейлера, создание авторского сайта, написание отзывов и рецензий.
Ошибка первая: «Моя рукопись уникальна, такой больше нет, она точно будет продаваться сама»
Одна из главных ошибок, которую совершают авторы при продвижении своих книг, состоит в том, что они вообще не занимаются продвижением.
Причиной данного бездействия является мнение автора, что книга будет продаваться сама, ей нужно только попасть в магазины и читатель обязательно увидит, купит и оценит произведение.
К сожалению, в таком случае книга продаваться не будет вовсе. Мы живем в мире, который окружен информационным шумом, поэтому найти информацию не так уж и просто, особенно информацию о книге, которая только вышла, к тому же и неизвестного автора.
Без активного продвижения можно обойтись только в 2-х случаях:
- Вы известный и популярный автор, имеющий клуб преданных читателей. Но если вы напишете книгу в другой, не свойственной вам тематике (например, вы раньше писали фантастику, а сейчас решили написать книгу по истории древнего мира), то в этом случае без продвижения книги вам не обойтись. А всё потому что, новая книга может полностью исключить вашу наработанную аудиторию и будет необходимо искать и добиваться новых читателей.
- Ваша книга написана на очень популярную и актуальную тему. Например: вы пишете биографию потенциального президента во время предстоящих выборов, либо вы написали биографию о миллиардере, чье имя сейчас у всех на слуху и т.д. В таких случаях, есть шанс попасть в волну и получить поток потенциальных читателей. Но, повторюсь, важно попасть в нужное время в нужную тематику.
Самостоятельное продвижение книги – это:
Если вы всё-таки решили заняться продвижением самостоятельно, рекомендую использовать все возможные ресурсы, а именно:
- Самое важный пункт – внешний вид книги: обложка, название, аннотация. Очень часто мнение о внешнем виде произведения автора и потенциального читателя отличается. Если вы хотите попробовать заниматься рекламой сами – занимайтесь, но работу над внешним видом будущего продукта лучше доверить специалистам, имеющим опыт в издании и продажах книг. Ни одна, даже самая дорогая и длительная рекламная кампания не сможет стать эффективной без качественной обложки, броского названия и интригующей аннотации.
- Попросить всех друзей и знакомых прочитать вашу книгу и написать настоящие непредвзятые отзывы. Отзывы из серии: “Вау, классная книга, рекомендую”, “Хорошая книга, очень понравилась” и т.п., лучше вообще не публиковать, потому что они больше отпугивают людей, чем приносят пользу. Для книги – как творческого продукта – нужны настоящие отзывы реальных читателей (как раз такие мы и публикуем). Это важно, когда на страницу с книгой перейдут люди, не знакомые с вами либо вашим творчеством, они могли бы на основе мнения других сформировать своё собственное и принять решение о покупке.
Отзывы рекомендую лучше публиковать, если это электронная книга: Litres, Google Books, LiveLib; если это бумажная книга: LiveLib, Labirint, Читай-Город.
- Написать развернутую рецензию на свою книгу и договориться о её публикации в тематических интернет-изданиях, в т.ч. и в социальных сетях. Все любят свежий уникальный контент. И если вы сможете представить уникальную рецензию либо небольшую интересную часть текста книги, которая раскрывает суть повествования, – шанс отказа в публикации в интернет-изданиях и соцсетях очень мал.
- Общайтесь. Найдите в социальных сетях сообщество подходящей вам тематики, старайтесь активно участвовать в творческой жизни сообщества: комментируйте, высказывайте мнение, покажите людям, что вы талантливы, покажите, что вы хорошо пишете, грамотно излагаете свои мысли.
В этот же пункт можно включить создание и ведение своего канала на Яндекс-Дзен. Пишите каждую неделю по 1-3 коротким статьям (~1000 символов) и постепенно вы увидите, как нарабатывается ваша личная читательская аудитория.
Удачи вам!
Ошибка вторая: «Делить шкуру неубитого медведя»
Издательство XSPO готово активно участвовать в продвижении и рекламе ваших книг.
Но иногда нам поступают предложения об оплате услуг по продвижению книг из будущих отчислений от продаж. Мол, займитесь этим, а прибыль потом поделим. При этом подразумевается, что автор уже свою часть работы сделал, т.е. написал книгу, а все остальные затраты должно нести издательство.
Как вариант предлагается из денег от будущих продаж оплатить и услуги по изданию книги.
Такой формат тоже невозможен.
Каждая книга – это уникальная история и нельзя спрогнозировать конечный результат продаж. Никто не знает, как поведет себя на книжном рынке та или иная книга. Со своей стороны мы готовы сделать все возможное, чтобы вашу книгу увидели потенциальные читатели, купили и прочитали.
Говорим из опыта: каждая книга, которая была на продвижении в издательстве XSPO, смогла найти своих многочисленных читателей. Однако количество читателей у каждой книги всегда разное.И только при качественном и доверительном взаимодействии самого автора и издательства XSPO количество читателей может расти в геометрической прогрессии.
Ошибка третья: «Посмотрим, как пойдет»
Нередко от авторов можно услышать примерно следующее – «я хочу издать свою книгу и посмотреть, как она пойдет».
При этом, под словами «как она пойдет» понимается, как она будет продаваться, какие на нее будут отклики, как она будет встречена читателями и т.д.
С одной стороны желание вроде бы и понятное – соблюсти «чистоту эксперимента», выпустить книгу и пусть читатели сами ее оценят, без рекламы, без навязывания ее читательской аудитории.
Но с другой – подход «посмотрим, как пойдет» ошибочен изначально. Он практически никогда не дает результатов, а только шокирует автора, ввергая его в стресс и понижая самооценку.
На самом деле всех этих стрессов вполне можно избежать, если понимать одно простое правило — чтобы книга продавалась, ей нужно помогать.
Книга, как и любой другой товар на рынке, требует поддержки, продвижения и той же рекламы. Нельзя сидеть, сложа руки, и ждать у моря погоды.
В практике работы нашего издательства есть реальные примеры, когда после установки платежного модуля, позволяющего принимать оплату за книги прямо на сайте автора, продажи начинались буквально через несколько дней. И пусть это не миллионы, и не тысячи долларов, но это уже начало!
Как будет показано далее, есть достаточно много способов, не очень сложных и не очень дорогих, с помощью которых можно стимулировать продажи книг.
Ошибка четвертая: непонимание покупательского поведения
Эта ошибка тесно связана с предыдущей. Планируя «посмотреть, как пойдет», автор, как правило, не представляет, как протекает процесс покупки книги, как ее находит покупатель.
Если речь идет об электронной книге, то найти ее можно тремя основными способами – либо непосредственно в книжном интернет-магазине, либо с помощью общего поиска, например, в Google или на Яндексе либо в социальных сетях.
Поэтому в рекламе каждой книги, мы стараемся задействовать все три источника.
А теперь попробуйте себе представить, каким образом покупатель может найти книгу, о которой он ничего не знает (поскольку автор ничего не предпринял для продвижения своей книги), если в книжном интернет-магазине несколько тысяч книг! А если книжный магазин очень крупный, как Litres или Google Books, где количество книг исчисляется миллионами?
Не нужно быть большим специалистом по книжному маркетингу, чтобы понять, что шансов на то, что неизвестную книгу здесь кто-то найдет чисто случайным образом практически нулевые. Что в принципе и происходит.
Во втором случае – поиск в интернете с помощью поисковиков – еще сложнее. Зададим себе простой вопрос – как покупатель найдет книгу, о которой он ничего не знает, ни названия, ни автора?
Получается определенный нонсенс – автор издает книгу и больше ничего не делает. Как же тогда покупатели узнают, что книга вообще существует?
Чисто теоретически можно, конечно, предположить, что покупатель в поиске задаст вопрос типа «почитать что-нибудь интересное», или «почитать книгу такого-то жанра» (либо непосредственно в интернет-магазине выберет в рубрикаторе книги определенного жанра) и в результатах ему будет показана книга начинающего и малоизвестного автора.
Но это именно чисто теоретические предположения, в худшем смысле этого слова. На самом деле, и все мы прекрасно это видим буквально каждый день, поиск выдает огромное количество страниц, просмотреть которые полностью не хватит и целой жизни. Поэтому просматриваются обычно несколько первых страниц.
И надеяться на то, что книга, которая не продвигается, просто так попадет на одну из первых страниц результатов поиска, будет очень большой ошибкой.
В третьем случае – в социальных сетях, книгу могут увидеть без рекламы (таркетинговой и публикаций в сообществах) в лучшем случае только ваши друзья и друзья друзей. Соответственно потенциальным читателям не знакомыми с вами, найти вашу книгу будет также невозможно.
Ошибка пятая: «продвижение книги - это дорого»
Книжная индустрия в последние 5-7 лет изменилась кардинально. Сейчас без продвижения нет смысла издавать книгу вовсе. Многие издательства живут на старых, давно зарекомендовавших себя книгах и боятся издавать новые, бумажные тиражи упали до 300 штук.
Но среди издательств встречаются и прогрессивные, которые не только могут издать электронную (и даже бумажную) книгу по всем стандартам, отправить в книжные интернет-магазины по всему миру, но и показать книгу потенциальным читателям с помощью множества рекламных технологий. Которые поддаются тонкой настройке и позволяют показывать рекламу только тем, кому книга может быть интересна, тем самым происходит радикальная экономия рекламного бюджета.
На вашу книгу будет не просто единоразовая реклама, а будет произведен целый комплекс работ. Мы вместе с вами определим читательскую аудиторию, её потребности. Подберем наиболее подходящую стратегию. Будем следить за каждым шагом и улучшать кампанию, будем всегда с вами на связи. Таковы принципы нашей работы.
Ошибка шестая: «Большой результат за маленькие деньги»
Иногда некоторые авторы после издания книги, а то и до этого, задают такие вопросы – а что я получу, потратив определенные средства? Какой будет результат? Какова экономическая эффективность моих вложений?
Сама по себе идея применения экономических категорий к процессу издания и продвижения книги весьма здравая. Но дьявол, как всегда, кроется в деталях.
А именно – порою кажется, что получить ответы на подобные вопросы легко и просто. Достаточно, мол, взять какие-то статистические цифры, сравнить с опытом других изданий, вставить некие значения в готовые формулы и вуаля – ответ готов.
Увы, если бы всё было так просто, то практически каждый желающий автоматически становился бы миллионером.
На самом же деле процедуры оценки эффективности вложений, медиапланирование, всегда были и будут очень дорогостоящими. И во многих случаях их стоимость равна, а то и превышает затраты на само продвижение.
Поэтому для достижения «результата», т.е. тех или иных целевых показателей, нужна и определенная величина бюджета.
Другими словами, составлять развернутый бизнес-план с подробным описанием перечня услуг и оценкой их эффективности при условии, что на продвижение выделяется бюджет, к примеру, в размере 3000 руб. просто экономически невыгодно.
Точный размер суммы, с которой начинается экономически целесообразный бюджет, назвать сложно, если вообще возможно. Это зависит от многих факторов – в первую очередь от содержания самой книги, насколько она хорошо написана и интересна читателям. Затем от общей стратегии и конкретных способов ее продвижения, а также от ряда других сопутствующих факторов.
Но в любом случае, речь идет не о сотнях, и даже не о тысячах вечнозеленых дензнаков, а о десятках тысяч.
Только при таком уровне вложений становится возможным ставить и достигать конкретные целевые показатели. Например, выйти на определенные объемы продаж, окупить затраты и получить прибыль, достичь заданного уровня рентабельности и др.
Вложение в 100$ и отдача в миллион – маловероятна. В этом случае маловероятна даже отдача в 1000$. Можно конечно надеяться и на чудо, но экономические закономерности еще никто не отменял.
А что же делать авторам, у которых нет таких больших денег? – В этом случае следует использовать так называемую «бюджетную концепцию продвижения».
А именно – необходимо вначале определиться, какую сумму (бюджет) автор может себе позволить потратить на раскрутку своей книги, а затем, исходя из этой суммы, подобрать соответствующие формы и методы продвижения.
Бюджетная концепция продвижения
Бюджетная концепция продвижения подразумевает, что для раскрутки книги автор исходит из своих финансовых возможностей.
Поэтому вначале определяется сумма средств (величина бюджета), которую автор может себе позволить потратить на работу по продвижению своей книги. А затем подбирается тот перечень услуг, который вписывается в заданную величину бюджета.
Вы можете посмотреть на наши тарифы либо мы можем составить для вас уникальное предложение, для этого вам нужно написать свои контакты и отправить свою рукопись.
При этом в первую очередь отбираются такие услуги, или методы и формы раскрутки, которые являются самыми необходимыми, т.е. минимальный набор действий, необходимый для продвижения.
Долговременная стратегия
Важным моментом в продвижении именно цифровых книг является и принятие долговременной стратегии.
В качестве иллюстрации сравним жизненные циклы бумажной и электронной книги. Бумажная книга вначале пишется, затем издается и потом продается. Причем у продажи есть четко различимое окончание процесса – проданы все экземпляры тиража, значит продажи закончились.
У электронной же книги понятие тиража как таковое отсутствует. Поэтому, будучи изданной один раз, книга может продаваться все время. Кроме всего прочего, это означает, что издание электронной книги – это еще и долговременное вложение средств, которое может приносить доход в течение длительного времени.
Соответственно и продвижение электронной книги также должно быть построено не как одноразовая акция, а как долговременный процесс.
Такая постановка вопроса помогает увидеть, что и само содержание продвижения при долговременной стратегии тоже будет отличаться. Здесь появляется такой элемент как планирование работ, да и сам перечень действий по продвижению претерпевает существенные изменения. Одно дело провести одноразовую акцию, например, автограф-сессию в книжном магазине, и совсем другое — планомерно и систематично размещать информацию об авторе и его книгах на интернет-сайтах.
Кумулятивные эффекты
Долговременная стратегия продвижения позволяет также увидеть и использовать различные кумулятивные эффекты, т.е. накопление результатов работ по раскрутке книги.
Например, эффект экономии средств, когда для раскрутки нескольких книг автора совсем не обязательно создавать каждый раз отдельные сайты. Достаточно один раз создать авторский сайт и его можно использовать многократно для размещения на нем информации обо всех книгах автора, а также любой другой информации, связанной с автором и продвижением его книг.
Еще один эффект долговременной стратегии – собственно эффект накопления. В качестве примера можно привести такой способ продвижения как внешние ссылки в интернете с упоминанием автора и его книг. Постепенно их накапливается достаточное количество, что в свою очередь индексируется поисковиками и ведет к повышению позиций книг автора в результатах поисковых запросов.
Все это в результате порождает известный эффект «перехода количества в качество». Когда в итоге различные формы продвижения приводят к тому, что формируется персональный авторский бренд.
И уже, будучи сформированным, имя автора помогает продавать его книги.
