Продвижение книги с помощью контекстной рекламы, это достаточно дорогой, но эффективный способ, при правильном выборе читательской аудитории, вероятность покупки и прочтения книги достаточно высока.
Контекстная реклама – это реклама в интернете, когда рекламное объявление показывается в соответствии с содержанием интернет-страницы (лат. contextus — соединение, связь).Например, на сайте посвященном современным высоким технологиям, может быть показана реклама книг научно-фантастической тематики; на сайте женской одежды или косметики — реклама женской любовно-приключенческой литературы; на сайте о воспитании детей — реклама сказок и т.д.
Виды контекстной рекламы книг
При раскрутке книг, используется 3 вида контекстной рекламы: текстовая (реклама в поисковиках), баннерная (РСЯ), видеореклама.
1. Текстовая реклама в поисковых системах
В этом случае, для рекламного объявления используется несколько продающих заголовков, небольшой текст с описанием ( в котором надо описать книгу в 1-ом предложении) и ссылка на страницу с магазином. В данной рекламе важно подобрать правильные ключевые слова (при вводе которых и будет показываться реклама книги) и написать продающее предложение, которое может заинтересовать потенциального читателя и подтолкнет его к переходу по ссылке и дальнейшей покупке книги.
2. Баннерная реклама книг (РСЯ)
- После того, как они искали в поисковых системах информацию связанную с рекламируемой книгой. Например: если мы делаем рекламу на книгу посвященную Российской империи, то после того, как человек в поиске введет ключевые фразы “книги по Российской империи”, “книги по истории России”, “Россия в 20 веке” и т.д., и после перейдет, например на mail проверить свою почту – ему будет показываться реклама нашей книги. Количество сайтов, на которых отображается баннерная реклама гигантское количество.
- Второй случай, это специальная отдельная рекламная баннерная реклама, под названием – ретаргетинговая, она показывается потенциальным читателям, которые уже переходили на страницу с книгой. Такой способ показа рекламы, мы также практикуем.
Рекламное объявление, основанное на визуальном изображении (от англ. banner – флаг, транспарант, графическое изображение рекламного характера) . Баннер может быть полностью в виде картинки, либо картинка с сопутствующим текстом и ссылкой. При этом дополнительно выделяются следующие разновидности баннерной рекламы:
- Статичное графическое изображение — простая, неподвижная картинка
- Динамичное графическое изображение – как правило, анимированные изображения (в формате gif), мини-мультфильм
- Интерактивные баннеры – где пользователю предлагается выполнить то или иное действие с картинкой. Например, кликнуть в определенном месте баннера, решить арифметический пример, ответить на вопрос и т.д.
2. Видеореклама
Для видеорекламы, мы можем записать буктрейлер и запустить рекламную, например на youtube.
Отличие рекламны книг в интернете от традиционных СМИ
Реклама книг в интернете радикально отличается от рекламы в традиционных СМИ ( газеты, журналы, билборды, щиты, реклама на телевидении и т.д.) Самое главное отличие в том, что реклама в интернете поддается более тонкой настройке и её видят именно те читатели, которые в ней потенциально заинтересованы. Конечно недостаточно просто разместить рекламу и ждать результата – эффективность рекламной кампании приходит с опытом – лишь через 15 лет работы в области рекламы мы можем утверждать, что реклама будет эффективна и на любую книгу обязательно найдётся свой читателей.
Еще одной характерной особенностью рекламы в интернете является возможность быстрой настройки. Для традиционных способов создается 1-2 рекламных макета, которые идут в тираж. Мы же, работая на интернет-пространстве, имеем возможность изменять рекламу, тексты, изображения и т.д. в реальном времени хоть каждый день, в зависимости от потребностей нашего клиента, и это также дает необходимый результат.
Сервисы по размещению контекстной рекламы
В русскоязычном интернете наиболее крупными поставщиками услуг по размещению контекстной рекламы являются сервисы поисковых систем.
Яндекс – Яндекс.Директ
Google – Google AdWords
Рамблер – Бегун
Типы рекламных площадок
Контекстная реклама размещается в интернете на двух основных типах рекламных площадок:
- страницы с результатами поисковых запросов
- страницы сайтов, соответствующих по тематике содержанию рекламного объявления.
Важный момент, что все эти рекламные площадки имеют высокий уровень посещаемости — тысячи, а то и десятки тысяч посетителей в день.
Места показа рекламных объявлений книг
Контекстная реклама размещается в интернете на двух основных типах рекламных площадок:
- страницы с результатами поисковых запросов
- страницы сайтов, соответствующих по тематике содержанию рекламного объявления.
Важный момент, что все эти рекламные площадки имеют высокий уровень посещаемости — тысячи, а то и десятки тысяч посетителей в день.
На страницах с результатами поиска рекламные объявления объединяются в блоки и показываются обычно в двух местах – вверху, над результатами, и справа. См. скриншот 1.
При этом есть некоторые особенности. Место вверху над результатами поиска называется «спецразмещение», а справа – «гарантированные» и «динамические» показы. «Спецразмещение» означает, что рекламные объявления будут показываться каждый раз, когда пользователям выдаются результаты поиска по набранным ими ключевым словам (которые соответствуют теме рекламного объявления). Точно также будут показываться и объявления в зоне «гарантированных» показов, разница только в том, что «спецразмещение» считается более выгодным местом и поэтому стоит дороже. В свою очередь объявления, размещенные в зоне «динамических» показов, будут чередоваться между собой. Т.е. одним пользователям будут показаны одни объявления, другим — другие. Поэтому их еще называют «негарантированными». Стоимость объявлений в этой зоне еще меньше, но визуально она не выделяется, обычно это 2-3 последних объявления в правом блоке. Кроме того, «динамические» объявления могут показываться не на первой странице, а на второй, третьей и т.д.
Примечание С апреля 2013-го года Яндекс перенес правый рекламный блок под результаты поиска. Как сказано в официальном сообщении по этому поводу, «для абсолютного большинства запросов показы внизу страницы дали лучшие результаты, чем показы справа: в среднем кликабельность рекламы под результатами поиска выше в 2,5 раза» Более подробно см. в разделе помощи Яндекса
Основные этапы организации рекламной кампании
Как правило, организация рекламной кампании включает в себя три основных этапа:
1. Построение концепции рекламной кампании
Какая именно книга будет рекламироваться? Кто потенциальный читатель данной книги? Для того чтобы ответить на эти вопросы, мы читаем книгу, слушаем мнение автора, анализируем рынок и составляем так называемое семантическое ядро – список ключевых слов и поисковых запросов, по которым потенциальные покупатели будут находить в интернете рекламируемую книгу.
2. Разработка рекламной кампании
Для текстовой рекламы это будет текст рекламного объявления, для баннерной – это визуальное изображение, для видео – собственно видеоролик.
При этом, в рамках одной рекламной кампании вариантов рекламных объявлений может быть несколько, более того специалисты рекомендуют именно так и поступать. Т.е. создать несколько вариантов текстовых объявлений (часто от 10 до 20), несколько разных баннеров и при возможности несколько видеороликов.
В свою очередь, в зависимости от общего замысла текстовая, баннерная и видеореклама могут проводиться как по отдельности, так и комбинироваться в рамках одной рекламной кампании для охвата разных категорий пользователей и достижения тем самым наибольшего эффекта.
3. Медиапланирование и таргетирование
Медиапланирование включает в себя определение таких параметров рекламной кампании как регион (для жителей каких стран будет показываться реклама), демографический портрет читателя (возраст, пол, профессия и др.), временной период показа объявлений и др.
По-другому этот этап называется также таргетированием (от англ target – цель, мишень, план)
Преимущества контекстной рекламы книг
1. Целевая аудитория
Главное преимущество контекстной рекламы состоит в том, что она показывается целевым читателям, т.е не всем подряд, а только тем, кто проявил интерес к тематике рекламы. Другими словами, такая реклама не раздражает читателей, поскольку показывается в момент ответа на соответствующие запросы, или в момент прихода на сайт близкой тематики.
2. Скорость
Контекстная реклама начинает работать сразу после публикации объявлений. Уже в день размещения, если рекламные объявления были составлены качественно, резко увеличивается количество посетителей сайта.
3. Широкий охват аудитории
Используя несколько вариантов рекламных объявлений можно привлечь внимание потенциальных читателей с отличающимися интересами.
4. Гибкость
Можно настроить рекламную кампанию с учетом регионов, времени суток, типов рекламных площадок и др.
Настройки рекламной кампании можно изменять в любой момент – редактировать объявления, использовать тематические группы ключевых слов, практиковать разные схемы бюджета и др.
5. Развернутая статистика
Автоматизированные системы статистики позволяют подробно анализировать ход и результаты рекламной кампании, видеть демографический портрет читателей, особенности их покупательского поведения, оценивать эффективность и др.
Для это необходимо установить на сайт автор счетчик посещаемости
Недостатки контекстной рекламы
1. Кратковременный эффект
Контекстная реклама работает главным образом тогда, когда она показывается. Когда показ объявлений заканчивается, некоторое время – в пределах 3-5 дней — еще наблюдается поток посетителей, но он быстро заканчивается. Поэтому рекламные кампании нужно повторять с определенной периодичностью.
2. Контекстная реклама книг - это дорого
Если на используемые в рекламе ключевые слова на рынке высокая конкуренция, то цена за клик может быть высокой. Соответственно и общие расходы на проведение рекламной кампании могут быть весьма большими. Поэтому мы всегда сочетаем контекстную рекламу с рекламной в социальных сетях, в этом случае, реклама друг друга дополняет (в плане статистики) и позволяет использовать бюджет наиболее эффективно.
Сколько стоит контекстная реклама
Принцип расчета стоимости контекстной рекламы
Основной единицей расчета стоимости рекламной кампании, как уже было сказано выше, является клик или переход. Другими словами, оплачивается не просто показ рекламного объявления, а приход потенциального читателя на карточку с книгой в инетрнет-магазине или на сайт автора.
Это очень важный момент, который можно сравнить с приходом посетителя в магазин. В современном маркетинге выделяют несколько этапов поведения покупателя. Например, привлечение внимания, появление интереса, формирование потребности в действии, приход в магазин, совершение покупки. Т.е. приход в магазин является предпоследней стадией процесса совершения покупки.
И контекстная реклама позволяет решить именно эту задачу – привести покупателей в магазин, на сайт или страницу автора. На интернет-сленге это еще называется «организовать трафик», т.е. организовать поток посетителей на сайт рекламодателя. Это могут быть и 5 человек в день, а могут быть и 300, и 3000.
При этом само собой разумеется, что сайт, на который приходят посетители, должен быть оформлен соответствующим образом, чтобы располагать, стимулировать к совершению покупки.
Важным моментом является также то обстоятельство, что стоимость клика (перехода) устанавливает сам рекламодатель.
Но поскольку рекламодателей может быть несколько, то программа покажет в первую очередь объявления с более высокой стоимостью и покажет их на более выгодных местах.
Стоимость рекламной кампании
Многих авторов интересует вопрос, какую сумму необходимо затратить на проведение рекламной кампании. Однозначного ответа на данный вопрос нет. Это зависит от многих факторов, в том числе от содержания и тематики книги, известности автора, конкуренции на рынке, от сложности самой рекламной кампании, от финансовых возможностей автора, и от тех целей и задач, которые он хочет достичь.
Например, минимальная сумма для проведения рекламной кампании – 3000р. Эту сумму необходимо уплатить сервису (Google, Яндекс и др.), который будет показывать рекламные объявления. Но желая сэкономить, следует понимать, что небольшой размер рекламного бюджета, скорее всего, даст и небольшой результат.
Как показывает опыт, оптимальной величиной бюджета для начальной рекламной кампании, может служить интервал от 40 000 руб.. до 100 000 руб.
Подробнее о ценах, можно посмотреть: Тарифы издательства XSPO
Основные термины, используемые в контекстной рекламе
Показ
Появление рекламного объявления на страницах с результатами поиска или на тематических страницах. Обычно количество показов измеряется тысячами.
Клик
Нажатие пользователем рекламного объявления, в результате которого открывается сайт рекламодателя и осуществляется переход пользователя на этот сайт.
Часто используется как синоним термина «переход»
CTR
Аббревиатура от английского выражения Click Through Rate, означает соотношение количества кликов к количеству показов. Один из основных показателей, характеризует эффективность рекламной кампании. Чем больше кликов, тем выше CTR
Например, рекламное объявление было показано 1000 раз, при этом пользователи нажали на него 10 раз. CTR в этом случае будет равен 1% (10/1000).
Согласно данным Google AdWords среднестатистический уровень CTR составляет порядка 2%. В то же время величина CTR может очень сильно варьироваться в зависимости от особенностей рекламируемого товара. Например, значение 0,5% в некоторых рыночных нишах может считаться очень высоким.
Целевое действие
Действие посетителя, которое мы хотим получить, или цель, которую мы хотим достигнуть. Наиболее желаемое из них – это, конечно, покупка. Но она, в свою очередь, может состоять из нескольких более частных действий. Например, нажатие на кнопку «Купить», оформление заказа, оплата покупки и др.
При организации рекламной кампании важно продумать, какое именно действие мы хотели бы, чтобы совершил посетитель, и как его помочь организовать. Например, вставить на странице код кнопки «Купить», предоставить информацию о книге – внешний вид обложки, формат, стоимость и т.д.
Конверсия
Переход посетителя в статус покупателя, или превращение перехода в целевое действие.
Коэффициент конверсии рассчитывается как соотношение количества переходов на сайт к количеству совершенных целевых действий. Например, на сайт пришло 250 посетителей, из них 50 нажали кнопку «Купить», т.е. совершили целевое действие. Коэффициент конверсии в данном случае будет равен 20% (50/250)
Средние цифры коэффициентов конверсии очень сильно зависят от рекламируемого товара. Поэтому оценка в каждом конкретном случае – высокий это уровень конверсии или низкий — может быть очень разной. В таких случаях удобно пользоваться следующим приемом – 20% это примерно 2 покупателя из 10 зашедших в магазин. Понятно, что все 100% вряд ли будут покупателями, отсев есть всегда. И наоборот, если коэффициент конверсии меньше 1, то это скорее уже отрицательный момент. Наконец, 5 из 10 – это хороший показатель, близкий к реальности. Значит в целом, для всех рыночных ниш, реальный уровень конверсии может располагаться в интервале примерно от 2,5 до 7,5. Все, что ниже должно вызывать беспокойство у продавца и рекламодателя, все, что выше означает, что дела идут очень хорошо.
В ряде случаев, для оценки уровня конверсии проводятся пробные рекламные кампании. Затем, на их основе, рассчитываются параметры бюджетов для основных рекламных кампаний.
Средняя цена покупки
Средняя величина средств, затраченных на организацию одной покупки.
Рассчитывается как соотношение всех затрат на организацию рекламной кампании к количеству совершенных покупок. Например, на рекламную кампанию истрачено всего 10000 рублей, в результате было совершено 200 покупок. Средняя цена покупки составит при этом 50р. (10000/200)
Вспомогательный показатель эффективности расходования средств рекламной кампании. Также как и в предыдущем случае с конверсией, средняя цена покупки может рассчитываться по результатам пробной рекламной кампании и в последующем использоваться для расчета основных рекламных бюджетов.
Выводы
Контекстная реклама книги – это в первую очередь быстрые продажи. Можно быстро и доступно организовать трафик, количество потенциальных читателей на карточку с книгой или на ресурс автора.
Хороший способ вывести новую книгу на рынок.
Заказать рекламную кампанию своей книги в издательстве XSPO можно нажав на кнопку ниже:
