Маркетинг книг
Витрины, ТВ, пресса, метро, ярмарки — это дорого и почти не продаёт. По сути это реклама вслепую: вы платите за тысячи людей, которым книга не нужна. Мы работаем иначе — показываем книгу напрямую тем, кому она интересна.
Главная мысль
Традиционная реклама книги — это плакаты в метро, интервью на ТВ и радио, статьи в печатной прессе, стенды на ярмарках, автограф-сессии. Всё это возникло задолго до интернета и по инерции применяется до сих пор. Проблема одна: это огромные деньги за почти нулевой результат.
Логика простая. Такая реклама показывается всем подряд — миллионам людей, из которых вашу книгу захотят купить единицы. Вы платите за весь этот поток, а не за читателей. Это и есть реклама вслепую: показ идёт по площади — в надежде, что кто-то заинтересуется.
Плюс люди сегодня перегружены рекламой и попросту её не замечают. Мало кто пойдёт искать книгу, увидев плакат в переходе. Работает то, что проще: показать книгу тому, кому она уже интересна, и дать купить в один-два клика.
Почему это не работает
Каждый выглядит солидно, но для книги неизвестного автора это почти впустую потраченные деньги.
Сотни тысяч рублей за эфир, который увидят и забудут. Аудитория огромная, но это не ваши читатели — таргетинга по интересам ноль.
6+ млн человек в день проходят мимо — и проходят буквально. Пассивный охват без единого признака интереса к книге. Классический показ вслепую.
Интервью и рецензии в газетах и журналах. Живут один день, тиражи падают, молодёжь газет не читает. Имидж — да, продажи — почти нет.
Стенд, дорога, проживание — десятки тысяч за пару дней и горсть контактов. Приятно для автора, но как канал продаж — крошечный охват за большие деньги.
Работают только у авторов, за которыми уже пришли фанаты. Для новичка это пустой стол в углу магазина: собрать людей ещё нужно — тем самым онлайн-продвижением.
Стойки и выкладка на витрину поднимают продажи узнаваемых серий. Книгу без имени поставят на нижнюю полку корешком — её никто не увидит.
Сравнение
Наш подход
Мы не распыляем бюджет по площадям. Через Яндекс.Директ, таргет в соцсетях и книжные Telegram-каналы реклама вашей книги показывается только заинтересованным: тем, кто читает этот жанр, ищет похожие книги, состоит в тематических сообществах. Без показов вслепую — только тем, кому книга близка.
И делаем путь читателя максимально простым: увидел рекламу — нажал — уже в карточке книги в магазине. Чем меньше шагов между «заинтересовался» и «купил», тем больше продаж — на это и настраиваем кампанию.
Про конкретные инструменты — контекстная реклама и соцсети и таргет; про весь маркетинг — продвижение книги.
Вопрос — ответ
Можно, но честно предупреждаем: для книги неизвестного автора это почти всегда потраченные впустую деньги. Те же средства в таргете приведут в десятки раз больше реальных читателей. Офлайн имеет смысл точечно и позже — когда у автора уже есть имя.
Точечно бывает полезна: автору с именем — для статуса, книге с местным контекстом — презентация в своём городе. Но как основа продвижения для старта это не работает: дорого и мимо.
Потому что вы платите не за миллионы случайных глаз, а за показы тем, кто уже интересуется вашим жанром. Меньше показов вслепую — меньше потраченного впустую бюджета, выше отдача с каждого рубля.
С качественной обложки и аннотации, первых отзывов и небольшой таргетированной кампании — от 15–25 тыс ₽. XSPO соберёт связку под ваш жанр и бюджет. Типичные ошибки — на этой странице.
Подберём для книги каналы, которые реально продают
Расскажите о своей книге — мы ответим в течение суток.
Или напишите напрямую: izdat@xspo.ru · без спама, ответим один раз.
